Montez dans un bus TATA, entrez dans une salle d’attente à Dakar ou observez les élèves, étudiants pendant la pause. Qu’est-ce qu’ils font tous ? Ils scrollent sur TikTok. Pendant longtemps, les entrepreneurs sérieux au Sénégal ont boudé cette application, disant : c’est pour les enfants, c’est pour la danse, ce n’est pas professionnel.

Si vous pensez encore cela en 2025, vous laissez passer la plus grande opportunité de visibilité gratuite de la décennie. La vérité, c’est que l’algorithme de TikTok ne cherche pas seulement à divertir, il cherche à montrer aux utilisateurs ce qu’ils aiment. Et les sénégalais aiment les beaux vêtements, l’immobilier, la bonne cuisine, les astuces tech et les conseils juridiques.

Jangaan Tech le voit tous les jours, des marques explosent leurs ventes grâce à une vidéo de 30 secondes. Vous n’avez absolument pas besoin de savoir danser le Mbalax pour réussir sur TikTok.

Voici comment transformer les vues en Francs CFA.

1. Pourquoi TikTok est plus puissant que Facebook en 2025 ?

Sur Facebook ou Instagram, pour être vu, il faut souvent payer (publicité sponsorisée) ou avoir déjà beaucoup d’abonnés. C’est un club fermé. TikTok est différent, c’est une méritocratie. Vous pouvez créer un compte aujourd’hui, avoir 0 abonné, publier une vidéo pertinente sur votre produit et vous réveiller demain avec 2 000 vues venant de tout le Sénégal.

L’algorithme (le robot de TikTok) met en avant le contenu, pas la popularité de l’auteur. Pour une PME sénégalaise qui démarre avec peu de budget marketing, c’est une aubaine incroyable.

2. La stratégie des 3 piliers (sans danser)

Alors, si on ne danse pas, on publie quoi ? Voici trois types de contenus qui cartonnent au Sénégal pour les professionnels.

Le pilier « Expertise » (Éduquer)

Vous êtes mécanicien ? Montrez comment vérifier une voiture d’occasion à Dakar avant de l’acheter. Vous êtes avocat ? Expliquez le droit du travail en 1 minute. Vous vendez des terrains ? Expliquez la différence entre un bail et un titre foncier.

• Pourquoi ça marche : Vous devenez une autorité, les gens achètent chez ceux en qui ils ont confiance.
• Idée de vidéo : « 3 erreurs que font tous les sénégalais en achetant leur premier terrain. »

Le Pilier « Coulisses » (Fasciner)

Le public adore voir comment c’est fait. Vous êtes tailleur ? Filmez la découpe du tissu en accéléré. Vous faites de la livraison ? Filmez la préparation des colis. Vous êtes dans le BTP ? Montrez l’avancée d’un chantier jour après jour.

• Pourquoi ça marche : Cela prouve que vous travaillez vraiment. C’est une preuve sociale massive (E-E-A-T).
• Idée de vidéo : « Une journée dans notre atelier de confection à Touba. »

Le Pilier « Problème / Solution » (Vendre)

Ne présentez pas juste le produit, présentez la solution. Au lieu de dire « Achetez ma crème hydratante », dites : « L’harmattan arrive et ta peau est sèche ? Voici comment régler ça. »

• Pourquoi ça marche : Vous répondez à un besoin immédiat.

3. Le secret de la conversion : Du « Like » au « Client »

Avoir 100 000 vues, c’est flatteur pour l’ego, mais les vues ne paient pas le loyer ni les salaires. L’erreur n°1 des entreprises sénégalaises sur TikTok est d’oublier l’appel à l’action (Call to Action). TikTok est le haut de l’entonnoir (la découverte). Vous devez diriger ces gens vers un endroit où ils peuvent payer.

Votre profil (Bio) est votre boutique : TikTok ne permet de mettre qu’un seul lien cliquable dans la bio. Ne le gâchez pas.

1. Lien WhatsApp : Idéal pour commencer, mais vite saturé si vous avez trop de demandes.
2. Votre site web (recommandé) : C’est le plus professionnel, le client voit la vidéo, clique sur le lien, arrive sur votre site et commande. C’est automatique.
3. Lien « Arbre » (Linktree) : Une page simple qui regroupe votre WhatsApp, votre localisation Google Maps et votre catalogue.

À la fin de chaque vidéo, dites clairement quoi faire. « Le lien est dans la bio pour commander » ou « Écrivez-nous sur WhatsApp pour le devis ».

4. Faut-il payer des influenceurs sénégalais ?

On voit beaucoup de marques payer des influenceurs célèbres (comédiens, danseurs) pour tenir leur produit. C’est une arme à double tranchant.

• L’avantage : Visibilité immédiate.
• Le risque : L’audience de l’influenceur est là pour rire, pas forcément pour acheter votre service B2B ou vos produits techniques. De plus, cela coûte cher et l’effet est éphémère.

Notre recommandation : Avant de payer les autres, construisez votre propre voix. Une vidéo authentique du fondateur de l’entreprise qui parle avec passion de son produit aura souvent un meilleur taux de conversion qu’une vidéo humoristique forcée. Soyez votre propre influenceur.

5. La régularité : La clé du succès au Sénégal

Ne jugez pas TikTok après 3 vidéos. L’algorithme a besoin de temps pour comprendre qui vous êtes et à qui montrer vos vidéos (aux étudiants ? aux mamans ? aux cadres ?).

• Soyez constants : Essayez de publier 3 à 5 fois par semaine.
• Utilisez les sons locaux : Utilisez les musiques ou les sons tendance au Sénégal en fond sonore (à volume réduit) pour surfer sur la vague, tout en parlant de votre sujet sérieux.
• Parlez la langue de votre client : Wolof, Français, ou un mélange des deux. Soyez naturel.

Prenez votre place avant vos concurrents

TikTok pour le business au Sénégal est encore un terrain vague. Il y a beaucoup de place, mais les bonnes places se prennent vite. Dans 6 mois ou 1 an, vos concurrents seront tous dessus. La différence, c’est que vous pouvez commencer aujourd’hui, gratuitement, juste avec votre smartphone.

N’ayez pas peur d’être imparfait. Sur TikTok, l’authenticité paie plus que la perfection.

Besoin d’aide pour votre stratégie digitale ?

Avoir des vues c’est bien, avoir un système qui transforme ces vues en clients fidèles, c’est mieux. Jangaan Tech aide les entreprises sénégalaises et africaines à construire leur écosystème digital (site web, identité visuelle, automatisation, marketing digital, etc.).

Vous avez l’audience sur TikTok mais pas encore de site web professionnel pour vendre ? Contactez-nous.